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井式電阻爐銷售部、經銷商的非常規管理

來源:石家莊市東城箱式電阻爐有限公司 時間:2014年04月18日 瀏覽次數:

我公司對井式電阻爐銷售部、經銷商的非常規管理主要包括:走動管理、接待管理、忠誠管理和背離管理四個方面:

1.井式電阻爐、臺車式電阻爐設備銷售部、經銷商的走動管理

走動管理是一種"走出去"的管理方式。是指井式電阻爐、臺車式電阻爐設備生產企業走出生產廠地,通過與銷售部、經銷商的直接接觸,聽取意見、吸收建議、解決間題、培養感情,并通過"例外管理",處理好銷售渠道中存在的間題。

2.井式電阻爐、臺車式電阻爐設備銷售部、經銷商的接待管理

接待管理是一種"請進來"的管理方式。是指臺車式電阻爐設備生產企業通過接待中間商家來訪的形式來發現間題、解決間題,從而鞏固和擴大銷售網絡的管理活動。

3.井式電阻爐、臺車式電阻爐設備經銷商、銷售部的忠誠管理

所謂忠誠管理,是指井式電阻爐、臺車式電阻爐設備生產企業所實施的以培養中間商家對臺車式電阻爐設備生產廠家的忠誠為目的的管理。

4.中間商家的背離管理

所謂背離管理,是指生產廠家所實施的以扭轉中間商家對井式電阻爐、臺車式電阻爐設備生產廠家的背離為目的的管理。

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